城区卖房习惯以“小”博“大”

　　张思2006年大学毕业，在武汉工作3年间，手中积攒了几万块钱。一直想着买一处自己的“小窝”，可无奈供付的钱不多。近日楼市较为“”，张思也动了买房的心，准备在城市副或近郊买一处住房。可上网发现，城区也有不少楼盘打起了“低付”的优惠策略，要几万块能入住城市区，这让张思非常惊喜。

　　“低付”做卖点

　　“我是说呢，城区的楼盘付才5万，原来是一房。”与张思一样，陈琳也是在网上看到位于解放大道上的某楼盘，打出付5万起的优惠活动，陈琳立即登门造访。

　　该楼盘售楼员介绍，该楼盘推出的“5万起”低付楼盘是定产品，即39㎡的小户型，由于均价在7000元/㎡左右，该房源低总价在27万元左右。“如果你是买套房，而且面积在90㎡以下，办理商业贷款可以付两成，付两成是5万元左右。不过我们这种5万的房源也不多。”

　　无独有偶，位于发展大道与唐家墩交汇处的顶琇晶城项目，近日的优惠“招牌”也是“低付”，据了解，他们新推的2期两房，付也要8万。

　　除此之外，位于江汉区将军路与将军一路交汇处的融泰嘉境付5.6万;位于东西湖区的水印桃源，多层89平米两房，付5.5万起;而位于盘龙城的08经典，付3.8万。

　　“低总价，低付”向来是近郊楼盘的策略，而在这个竞日益激烈的市场环境下，记者走访发现，城区和郊区楼盘都不约而同地以“低付”来吸引年轻人买房。

 

　　城区小户型大推推

　　“我们在规划之初，已经定好，将部分房源的面积有所控制，付也控制在5万元左右，虽然这多多少少是一种销售策略，但我们也希望‘以小博大’，降低门槛，吸引更多的买家。”解放大道上该楼盘营销经理称，目前他们共推出的200余套房源，一室一厅的小户型卖得好，因为总价低，付低。

　　随后，记者走访了解到，一些汉口区的低付促销策略，的确吸引了不少市民尤其是年轻人。

　　“这样降低了买房的门槛，低付缓解了我买房的压力。”大学毕业刚工作了三年多的李先生告诉记者，5万左右可以买一套房子，确实很让人动心。“但面积如果太小，我还是要再衡量一下。”

　　据了解，购买小户型的人，大都是经济实力有限的年轻人。对于购房者而言，两成付无疑大大降低了购房门槛。对于楼盘来说，降低付是除了降价之外有效的促销方法。业内某专业人士表示，低付、低总价促销，开发商实际收到的房款并不低，又可以快速回笼资金，确实是促销法宝。但购房者在选择郊区大房、区小户型时，需要根据自身情况，理性选择。

　　记者点评

　　城区小房、郊区大房 各有各的长处

　　任何事物，有利也有弊。城区付低，必然有它的道理。不过，对于购房者而言，到底是选城区小房，还是选择偏远一点的大房，必须根据各个阶段的实际需要而定，而且选房也有其中道理。

　　专家认为，市民买房时也不能唯低价论。年轻人选择小户型重要的是找到投资、居住两用的房子，因为这类人群一般不会长时间居住在此。所以地段、区域租金水平、升值潜力都应考虑。此外，购房者选择城区小房时，要看好土地性质以及楼盘户型内功能设置，是否能满足居家需求。

　　而选择在郊区购房的市民，重点要看好区域内的发展前景。包括交通、商业配套等种种规划建设。如金银湖区域，将来地铁线的开通，将大大缩短其到市的时间，时间成本得到有效降低。随着这些板块中大量楼盘的入驻，人气越来越旺，生活配套也必将越来越完善。