本网记者在采访中从一位有过十年经纪人从业经验的经纪人常明了解到这样的一个事实：常明带着一对年轻夫妇看房，建设大道一套60多平米的中装小户型二手房，房龄大约在98年左右。常明报价34万，买家对房子整体情况还较为满意，但购房能力有限多能出32万，希望常明跟业主把价格再谈下，常明答应尽量把价格压低让双方都满意。

　　后经过一番讨价还价双方终以33万的总价成交，顺利的签订了买卖合同，其实业主30万愿意卖。如今都是三方签约，卖高了常明也不能独吞，而是以一种回扣的方式，与业主四六分成，常明拿到了1.2万元的“好处费”，再加上双方总共2%的佣金，共计是1.86万元。具体方式是由业主写个条款，说明自己对此项交易的价格和服务很满意，同意在中介佣金基础上，额外再支付1.2万元作为奖励等等。有买家不知内情，心里还在感谢常明为他们忙前忙后为他们还了价。

　　“这跟吃差价不一样，不会有问题!”他说道，吃差价是指中介背着买卖双方私吞差价，但拿这种“好处费”在业内已是潜规则。当然价高得太离谱也不行，常明说，一般情况下，会预留房价的10%作为弹性的价格空间，如业主底价50万，中介报给买家可能是55万，以此满足买家“讨价还价”的心理，既利于促成成交，又能提高房子卖价。但这也要根据房子的情况、业主与买家的性格点、中介攻心技巧等诸多因素灵活而定，老练的常明喜欢把价报得很高，甚至大大超过10%，却照样有人还价成交。这需要成熟经验和高超技巧，一般中介不敢报价太高。

　　房东佣金奖励是业内“潜规则”

　　亿房网二手房市场总监赵建鹏认为，这是典型的“房东以奖励的形式返还佣金”。“房东奖励返还佣金”是指卖家先出一个心理预期价，中介尽量高价卖出，超出卖家预期价格的部分由卖家和中介按协议分成，买家却被蒙在鼓里。

　　“中介始终没丢弃“高价成交”的潜规则。做中介是为了拿提成，所以房子卖得越贵越好。如今虽已明令禁止吃差价，但中介总有办法把房高价卖出。”他说道

　　业内人士祁经理认为：“拿这种高价售房的奖励返还佣金在中介行业内已是潜规则，因为中介帮业主抬高房价可以拿“额外佣金”，拿的提成也高;帮买家谈低价提成低，又没“额外佣金”，除了能成交外没其他好处，所以会采取一切手段尽可能把房子高价卖出去。”

　　专家建议买房应“货比三家”

　　对于购房者应如何规避这种购房的风险，亿房网客座专家中国注册房地产估价师薛江认为：“购房者应当多选择几家中介公司来进行比较，同一套房源信息可能同区域内多家中介公司都有挂牌，同时在亿房网上寻找相同区域内的房源信息来做对比，也可询问相关评估机构的估价师来给出价格参考，在多方综合比较下尽量选择价优者取之。这样才能大限度的避免所谓的中介佣金“潜规则”

　　湖北山河律师事务所律师游本刚也建议：如果购房者掌握了确实的证据，经纪人与房东也确实存在欺诈的行为的话，可以考虑拿起法律的武器来讨回自己的购房款，捍卫个人的正当权益。