武汉楼市在2、3月份持续后，4月份销量有小幅下降。部分楼盘反映，近期刚性需求客户有所减少，而改善型需求的客户成交有所增多，且多瞄准市楼盘。

　　刚需客户释放告一段落

　　曾支撑起各个热点楼盘销量的刚需一族，在各个楼盘的身影有所减少。南湖一个楼盘营销经理介绍，二三月份，销量好的是两房户型，平均面积在90平方米以下，主要是年轻的婚房购房客。每来售楼部的各大看房团中，也多数是年轻人，婚房消费成为那两个月的主力。

　　武汉市发布的一季度武房指数也显示，今年前三个月，小于90平方米的户型卖得多，7848套的销量，占到了总销量的四成。

　　刚需族的过快释放有其大背景。经过2008年一年的压抑，结婚、业和拆迁购房在2009年集中释放。在各地政府去年底推出包括落户、信贷等各类救市政策后，这些购房群体开始入市。当然，重要的是开发商为缓解资金链紧张，适度降价形成价量配合。“以价换量”典型的当属武昌区、光谷、南湖、后湖等片区，上述片区也成为刚需族购房的主要目标地。这造了武汉楼市连续三个月的成交。

　　不少楼盘反映，近期，来售楼部看房的婚房族有所减少，“可能是刚需释放后的一个调整，刚性需求不可能是渐进式的释放，往往是爆发式的。”上述营销经理介绍。

　　北京师范大学管理学院教授、北京师范大学房地产研究主任董藩上月底曾在武汉预言：“刚性需求一般挺不过两年。”更多业界人士倾向于认为，刚性需求的重新聚集需要一个过程，在这个过程中，看房人数有所减少、成交减少是一个必经的调整期。

　　改善型换房族开始出手 区位、户型敏感度高

　　上，汉口的顶琇晶城新推一批现房，到访的客户多为换房族。楼盘推出的面积紧凑的小三房等户型，明显更受改善型购房者关注。据介绍，顶琇晶城4月份成交的90%客户为这类换房族。记者了解到，近一个月来，不少楼盘110平方米以上的户型销量有所上升，如新华西美林公馆、安顺家园、黄埔东宫、水岸星城等楼盘也反映，改善型客户增加，他们对户型是否合理、周边配套等更为挑剔。

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