这个世界不变的是“变”,卖楼亦然。

  在楼市调整加剧,房子不太好卖的,有的楼盘想出了这样的点子:把开盘时间安排在夜间。此营销创举先从广东等沿海地区发起,近也得到武汉楼盘的效仿,据说还产生了不错的营销效果。

  楼盘为何夜间开盘?很多人不得其解,更有甚者有人在“百度”里发帖求解。

  笔者认为,夜间开盘其实并不像坊间宣传的那样神秘,更没有太多的创新意义。如果将楼盘售罄与夜间开盘划等号,似乎有些过于牵强;如果将夜间开盘归于“怕楼盘遭哄抢”,更是难以令人信服。

  笔者倒更愿意相信,夜间开盘其实也是一个营销手段:拥有资源的楼盘,晚上开盘能让购房者感受现场效果;白天上班的白领族,可以避开上班时间看房;怕热的人也可以为看房找到合适的理由;更重要的是,开发商可以利用夜间看房的高度集中性来做更有针对性的互动。

  不过,夜间开盘的成功,有赖于这样一个前提:之前蓄客期的工作到位,楼盘通过有效的营销方法,积累到数量可观的潜在客户。我们不难发现,上文所说的那个楼盘,在3、4月份的同片区内,采取合理调价、提升性价比等手段,没有玩销量上的“数字游戏”,便收获了真金白银。

  可以说,淡季对开盘时间的改变,是提升销售业绩的充分条件,而非必要条件。充分必要的条件是:打造高性价比的产品,光便宜也不行,还要讲生活配套、讲品质。