稳健低调暗涨价

　　其实市场营销学中没有实干营销概念一说,但相对于许多楼盘的营销轰炸,南湖部分楼盘的营销方式还是略显低调。这主要体现在一些品牌楼盘身上。或许是有前期品牌的支撑,也可能是各负责人解释的产品品质好,不需要大肆宣传,根据各种备案熟路来看,这些楼盘的低调营销策略收益不小。

　　这种销售态势让开发商不断地调高了房价,以大华南湖公园近两次开盘为例,5月中下旬连着两次开盘起价由4888元/平方米,调整为5138元/平方米。其负责人的解释是,每期产品不同,定价自然也有不同。

　　少推多开蓄人气

　　楼市上常见的少量推盘,多次开盘的方式在南湖也有体现。某楼盘开盘每次都有几十套,开盘的频率却很高。这种方式其实也是当前众多楼盘都会采用的方式。

　　这种营销策略直接的作用是,每次推出少量房源,可以试探市场反应,为后期的定价和营销策略调整做准备,同时,这种方式还可以打造人多房源少的现象,让购房者的关注度更加集中到项目后期房源上去。

　　色户型着推

　　产品要适销对路,这是商品买卖交易基本的原则。但随着各种市场变化,购房者对产品的需求也会发生一些变化。在购房者回归理性的过程中,在满足居住需求的同时,更新颖的产品更能吸引购房者。

　　这种思路在南湖的体现是各种复式户型的推出。从早期的宝安璞园、保利心语到如今大华南湖公园二期,复式产品的面积也从50多平方米的小户型到如今的110多平方米的大户型。"很多购房者的复式情结都比较重,"一位业内人士分析这种户型多的原因,即使是小户型,复式的使用面积大,同时动静分离、干湿分区这些优点让这种产品的销路都不错。：